如何选出具有价值的产品
大家好，我是蕴峰。**我们的创新思维课程，从选品这个话题开始。**因为选品这个事，恐怕是电商最常做，也最重要的事情。
- 你一定从电商卖家口中，听到这样一句话。电商要赚钱，七分靠选品，三分靠运营。品选对了，事半功倍；品选不对，努力白费。
上面我说的卖家(销售方)对于选品的认识，那么如果你是一个创新者，无论是工厂或设计公司，选品对你重不重要？答案是当然重要，这个毋庸置疑。
好的创新选品，1、是你做出爆款单品的前提’；2 好的选品，可以决定你 企业几年后，是作坊还是出具规模；3 好的选品，最重要的决定着话语权问题。话语权其实是技术上核心竞争力。一个品核心竞争力在工厂或设计方，那么这个品价格和生命周期长。而一个品如果没什么核心竞争力，通常即便由运营推火了，往往也是昙花一现。
举个例子，源德盛自拍杆，应该算是很多典型了。靠当年自拍杆上的折叠结构的微创新。成为了领域的头部，成为小米，华为的供应商，让企业的规模上了一个台阶。
而让源德盛赖以成名竞争力，就是上面这一篇，无效 30 次的实用新型。
也许有人会说，源德盛只是时代个例。那我再举一个例子，我们自己客户。叠品科技，一个在折叠风扇领域，拥有核心竞争力的企业。没人知道的是，叠品的创始人当年和源德盛同时期的企业，在自拍杆上吃过了亏。后来痛定思痛，把经验和教训，没有急于去什么产品都做，而是先把精力放在选品类上。而且最早做出了 z 型的折叠风扇，把这种折叠结构保护好。走上快速发展道路。现在除了在电商平台，你在沃尔玛，山姆会员，你都能看到叠品产品的身影。
所以，选品对于创新者来说，选品至关重要。
现实往往事与愿违，你也一定发现一个问题，在国家鼓励，媒体宣传了知识产权这么多年，似乎我们身边真正靠创新获得发展的企业很少。或者是产品火了，也申请了知识产权，还是被抄烂；或者偶尔一个品知识产权有用，但到了下一个品，就又变回了老样子。总之企业花了很多钱做创新，但到了最后，好和不做也没啥区别。
搞得很多企业对知识产权、创新保护这事产生了怀疑。
那么，问题到底出在哪里？很多专家，没有商业经验，其实搞不清楚。赖企业的创新不行。很多企业也搞不清楚，说委托的专业人士水平不行。其实没有跨境预的工作经验，没有大量案例积累，的确很难搞清楚这个问题。
我今天和大家分享下，我的观点，其实问题出在选品上，很多创新选品习惯基本属于自废武功。
##市场创新者选品方法属于自废武功
那么接下来的问题，为什么很多创新者的选品都不成功。那是因为目前市场上流行的选品方式，基本属于自废武功。
我们看两种常见的创新选品方法
1 放弃自我型选品
这种类型的创新者认为，卖家作为销售方，他们最近市场，了解消费者，所以卖家最有发言权。而且，创新者需要靠卖家帮助，把产品卖出去才有钱赚，所以很多创新者，选品根据卖家要求来，在卖家面前彻底放弃了自我。
2 爆品跟风型选品
这一类型创新者，会喜欢追爆品。因为自己不擅长销售，所以跟着市场的潮流走，市场什么火，那我也设计什么，修修改改，快速落地，蹭一波市场红利。
这两种创新者的选品方法，有一个共同的问题，他们放弃了主动权。一个是听别人说做什么，一个是看别人再做什么。就是我们创新者，在选品时候，一个框框已经画在那里了。命题作文，限制了创新者发挥。
所以说，卖家选品，宗旨是赚钱。赚钱背后就是产品设计不要太出圈，随大流，蹭流量这个最好。
但是创新者去选品，我们宗旨是壁垒。创造新的价值，构成保护壁垒，才能带来大回报。
创新者在选品的问题上，要赚钱还是要壁垒
所以这节课，我想和你说的的， 如果你是创新型企业。你在选品要考虑的是壁垒的属性。
没有壁垒，你会处处受制，没有壁垒，你永远销售方的打工人。没壁垒，不可能在你不可能从单品做成品牌的希望。
再举个例子，popscokets 气囊支架。就是因为找到气囊核心部件的壁垒。在短短的 7 年时间里，不断丰富产品线。让这个看着不那么起眼的小产品，在手机周边产品中，占据一席之地。而且亚马逊上，鲜有仿品，都被干掉了。
壁垒的标准是什么？可圈地性，说人话，之前有没有。可保护性，创新的差异是不是有结构带来的。
这两点内容，后面的课程详细介绍。
到最后，你会发现，其实创新思维是一个筛选与放弃的思维。他不能告诉做什么一定赚钱，但他能告诉你做什么，一定亏。
换个角度，我们在放弃了没有壁垒可能性的产品，把精力和时间都用到有壁垒可能的产品上，在其内部挑选有市场价值的产品，是不是你成功概率反而提高了。